言谢再一次受到，林于恩的确有着超的说话技巧。他抑扬顿挫的嗓音，将现场大多数人带他设置的情景里。今天演说的思路，是她和林于恩共同制定的，但说辞全是林于恩自己组织，他很好地抓住了一——同理心，普通人很难不被他说服。

诚然，无论谁家的品牌理念多能引起人的共鸣，但那只是停留在层面，合实际行动才会获得众人定的拥护。

大屏幕散发来的光线打在林于恩的侧脸，沉着，真挚，让人们无法将他与八卦条上的公联系在一起。

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林于恩继续：“如果说，国外战大家没有共鸣，那么就在我们边的呢？城市化程给人们创造了更多的质条件，但依然有大量的人没有房屋住，即便有房屋住也有大量的人蜷缩在狭小的空间安立命。对于他们来说，住只是睡觉的地方，不是家，刚刚够满足生存，如何谈得上生活。而好的社会与生活正是碧城的发展目标！”

于此同时，两个礼仪小上台，将一个卷轴缓缓拉开。卷轴上是行云的八个大字“碧需和谐，城就好。”既将碧城二字，又巧妙地取了谐音，将想表达的品牌主题思想。落款是张衍博。

现场媒赞叹的同时也不禁好奇，究竟他们是怎么攻克张衍博的。当林于恩和言谢向沈碧沉汇报他们的想法时，沈碧沉也提过类似的问题。

当时，张老先生背着营的大包，目瞪呆看着衣衫不整的一对男女，在丝毫不顾及形象的情况下，拉着他侃侃而谈。他没想到山间小林遇到的人竟然来很大，男方提及保障房方案，他是很欣赏的，但对于整个事情包括男份的真实，他依然存疑。女生苍白着脸，正生着病，说他们时间急请求他答应。看着她可怜兮兮的模

在去宁山的路上，言谢提过将碧城与社会责任相联系的想法。她没想到的是，遇到张衍博的那天早上，林于恩直接主，脆利落向张老先生承诺，让渡一分利益，为社会带来更多更广的和谐安稳。

台下掌声雷动，持续了足足五分钟。

众所周知，张衍博是级现代书法名家，崇尚自然和谐，从不参与商业活动。同时，他也是知名公益事业践行者。他为碧城题字，相当于代言，认证碧城的社会责任，这与林于恩提到的承载好社会的意思相契合。

报告厅里的人们倒一凉气。的确，对于人大国来说，一线城市超负荷庞大。现场不少人都是放弃安逸生活来帝都打拼的年轻人，他们或正在经历，或经历过，或有同事朋友面临这样的困境。那些场景对他们来说太熟悉了。

林于恩站得笔直，目光定，越过讲台与的言谢对视。然后，他说：“房是每个人都拥有的憧憬，碧城今后将致力构建人类好生活，作为一家盈利企业，碧城无法到居者有其屋，但我们心系民生，愿意让一分利益，据项目的情况，建设一定比例的保障房，让一分尚无购房能力的人有房屋可住。”每一个字都掷地有声。

蚁族，某市摇摇坠的贫民窟，还有被挖掘机推倒的危楼……

也正是让利的这个行为打动了张衍博。商人逐利，原本天经地义，而碧城打算将一分私益变为公益，本来就是一项壮举。